9 Die Notwendigkeit der Priorisierung
Vollständigkeit vs. Relevanz und Beherrschbarkeit
Stolz darauf, vorzeigbare Ergebnisse erarbeitet zu haben, klopfte Frank an Michaels Tür und präsentierte seine 14 validen und konsistenten Dimensionen. Natürlich hatte er auch die pragmatischen Empfehlungen aufgenommen, die jeder Autor bereitstellte. Michael hörte sich alles höflich an, forderte am Ende jedoch, fokussierter zu sein. Michael war an beherrschbaren, effektiven und operationalisierbaren Maßnahmen und Ergebnissen interessiert. Kurzum, Frank hatte ihn mit seinem komplexen Konzept überfordert. Er realisierte, dass weniger manchmal mehr ist. Michael war niemand, der die Aspekte von 14 verschiedenen Dimensionen in einer Verhandlung parallel im Auge behalten konnte. Das kann niemand, realisierte Frank. Michael wirkte erschöpft und sagte:
Stolz darauf, vorzeigbare Ergebnisse erarbeitet zu haben, klopfte Frank an Michaels Tür und präsentierte seine 14 validen und konsistenten Dimensionen. Natürlich hatte er auch die pragmatischen Empfehlungen aufgenommen, die jeder Autor bereitstellte. Michael hörte sich alles höflich an, forderte am Ende jedoch, fokussierter zu sein. Michael war an beherrschbaren, effektiven und operationalisierbaren Maßnahmen und Ergebnissen interessiert. Kurzum, Frank hatte ihn mit seinem komplexen Konzept überfordert. Er realisierte, dass weniger manchmal mehr ist. Michael war niemand, der die Aspekte von 14 verschiedenen Dimensionen in einer Verhandlung parallel im Auge behalten konnte. Das kann niemand, realisierte Frank. Michael wirkte erschöpft und sagte:
„Wenn ich all Ihre Einsichten, Überlegungen und Begründungen während der Gespräche im Kopf hätte, liefe ich Gefahr, meine Verhandlungslinie zu verlieren. Ich würde mich zu stark auf die Beachtung kultureller Unterschiede konzentrieren statt auf meine eigentlichen Ziele. In anderen Worten: Ich würde meine Ziele nicht erreichen, aber ich könnte später perfekt erklären, warum.”
Kulturelles Denken sollte kein Selbstzweck sein
Leider lag viel Wahrheit in diesen Worten. Kulturelles Denken sollte kein Selbstzweck sein, es sollte flankieren und verwendbar sein. Damit war Frank in Gefahr, „in Schönheit zu sterben”. Er suchte verzweifelt nach einem Ausweg. Die Arbeit der letzten Wochen war in Gefahr. Sein Ausweg war:
Leider lag viel Wahrheit in diesen Worten. Kulturelles Denken sollte kein Selbstzweck sein, es sollte flankieren und verwendbar sein. Damit war Frank in Gefahr, „in Schönheit zu sterben”. Er suchte verzweifelt nach einem Ausweg. Die Arbeit der letzten Wochen war in Gefahr. Sein Ausweg war:
„Ich habe Ihre Nachricht verstanden. Ich werde meine Aussagen auf einer Seite kondensieren. Ich werde Ihnen sagen, was bewertet nach Effektivität wichtig ist. Ich werde Ihnen etwas geben, mit dem Sie arbeiten können.”
